Avanzando con nuestra primera temporada, y ya habiendo conocido y comprendido qué es, para qué sirve y las bondades de un Modelo así como de un Plan de negocios, es importante señalar ahora que aunque los términos “plan de negocios” y “modelo de negocios” a menudo se utilizan de manera similar, representan conceptos distintos y sirven a propósitos diferentes en el desarrollo y operación de una empresa, que trataremos de aclarar a continuación.
Así pues, y como se dijo en su oportunidad, el Plan de Negocios es un documento detallado que describe los objetivos de una empresa y cómo se planea alcanzarlos. Como recordarán, se trata de un informe formal que aborda aspectos específicos del negocio y proporciona una visión completa de la empresa.
Es más descriptivo y narrativo, pues se trata la estrategia, la ejecución y los detalles operativos de la empresa; incluye secciones como resumen ejecutivo, descripción de la empresa, análisis de mercado, estrategia de marketing, estructura organizativa, proyecciones financieras, entre otros; tiende a poner un fuerte énfasis en las proyecciones financieras detalladas, la financiación requerida y la rentabilidad esperada; y suele ser utilizado para presentar a inversores, instituciones financieras o socios comerciales, ya que proporciona un análisis exhaustivo y detallado de la empresa.
En cambio, el Modelo de Negocios es un marco conceptual que describe cómo una empresa crea, entrega y captura valor, centrándose en consecuencia, en la lógica fundamental de cómo la empresa opera y genera ingresos.
De este modo, el Modelo es más visual y conceptual, pues representa la esencia de cómo la empresa planea generar valor de manera sostenible; incluye elementos como propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave, relación con el cliente, estructura de costos, entre otros, aspectos relevantes que pretenden diferenciarla de otras empresas.
Adicionalmente, un modelo de negocios se centra en la estrategia fundamental de la empresa, proporcionando una visión general y simplificada de cómo la empresa planea operar y ser rentable, por lo que se utiliza normalmente como herramienta interna para alinear y comunicar de manera clara la estrategia de la empresa siendo, además, muy valioso para la innovación y la adaptabilidad en un entorno empresarial cambiante.
Sin perjuicio de lo ya dicho, podemos apreciar diferencias adicionales; pues:
- Un plan de negocios es más extenso y detallado, mientras que un modelo de negocios es más conceptual y a menudo se presenta de manera más visual;
- El plan de negocios se centra en proporcionar información completa para la toma de decisiones, mientras que el modelo de negocios se centra en la lógica fundamental de la creación de valor; y
- Un plan de negocios puede variar con más frecuencia en respuesta a condiciones cambiantes, mientras que el modelo de negocios establece la base estratégica a largo plazo.
Para terminar este capítulo, cabe entonces hacer presente que un plan de negocios es un documento detallado que aborda aspectos específicos de la empresa, mientras que un modelo de negocios es un marco conceptual que representa la esencia de cómo la empresa opera y crea valor; siendo ambos importantes en el desarrollo, la gestión y éxito de una empresa, pero que tienen objetivos y usos diferentes, por lo que son complementarios y por ello, útiles de tener.
